TENNE是成立于1973年的知名奧地利衛浴品牌，自2014年進入中國市場，現已在全國范圍內設有兩百多家城市專賣店。今年正值TENNE創立50周年，在長達半個世紀的歷程中，TENNE始終堅持自主研發、生產，不斷進行產品創新和技術創新，持續占據中高端衛浴市場高地。在這不平凡的發展歷程上，離不開一群與TENNE同心同行、共創輝煌的經銷商伙伴，他們是TENNE發展道路上堅定的支持者與開拓者。本期，我們邀請了TENNE北京北五紅星一號店經銷商潘幼娥，分享她在經營TENNE中的成功經驗。

北京，是中國的政治、經濟、文化和教育中心，也是中國最重要的國際貿易和交流中心。在這樣的超一線城市中經商，機遇和風險并存。

在代理TENNE之前，潘總深耕定制行業已有十載，之前一直征戰于中端定制衛浴市場。但在疫情期間，市場經濟下行、房地產宏觀調控政策、原材料漲價等各種影響，讓中端定制市場受到不同程度的打擊，不少同行紛紛閉店。身處其中的潘總，也受到了一定波及，承受著巨大的生存壓力。

面對考驗，潘總認為，大環境的蕭條以及未來不確定性必將成為常態。但對于經營者來說，需要習慣在市場的不確定性中找到確定性，不能坐以待斃。什么是確定性？其實不管大環境和消費趨勢如何變化，“追求美好生活”都是消費者的核心訴求。

不可否認，在當下的高端家裝市場中，尤其是面向高端消費人群，進口衛浴占據著重要的市場份額。高端消費者對生活空間質量的追求、高端定制市場逆勢走高、單品類服務向多元化服務轉型，都預示著高端進口衛浴品牌發展潛力巨大，這就是最大的確定性。

對于轉戰高端市場，潘總在選擇品牌上十分慎重，一切選擇的底層邏輯都無非是“消費需求”。越來越多的消費者在購買衛浴產品時，不僅僅關注產品價格、質量、售后服務，還會關注品牌的知名度和美譽度。要找到這樣一個綜合實力較強的品牌實屬不易，潘總實地考察了多家品牌，最終選擇了加盟TENNE。

對于為何選擇TENNE？潘總表示，TENNE的品牌經營理念、品牌力、產品力、營銷力、發展前景及專業的團隊都是促使她堅定選擇TENNE的原因。

2022年，TENNE在北京紅星美凱龍北五環店正式開業，勢如破竹，一躍成為當地市場最具影響力的高端定制衛浴旗艦店之一。作為超一線城市的北京，年輕、密集的人口加上蓬勃發展的經濟讓其充滿機遇，成為家居建材行業的必爭之地，吸引著無數品牌的目光。想要在這片土地上脫穎而出并非易事，TENNE北五紅星一號店如何在激烈的競爭中占據一席之地呢？

首先，是依托TENNE強大的品牌力。TENNE作為奧地利的系統定制衛浴家居品牌，在產品研發上一直堅持原創設計理念，集浴室柜、洗浴柜、淋浴房、陶瓷潔具等豐富的產品體系，為用戶提供高端衛浴家居定制服務，滿足高端消費人群的多樣化需求。

其次，是依賴于潘總的專業運營。如果說品牌力是成功的基石，那么潘總的經營之道便是成功的關鍵所在。時代在變，市場趨勢也在變，門店經營策略更要適應新的消費需求。潘總表示：“近幾年，高端家居品牌消費市場中，消費者年輕化的趨勢非常明顯。在這種趨勢下，不能再完全只是依靠傳統營銷方法，要用年輕人的消費思維去貼近用戶�！�潘總緊跟時代步伐，借助視頻號、抖音、小紅書等各種新媒體平臺進行區域性的品牌宣傳，將線上流量引到線下，再充分利用門店的體驗優勢，為消費者提供契合需求的定制服務體驗。

過硬的品牌實力與正確的經營之道，造就了TENNE北五紅星一號店的成功。在危機中育新機，于變局中開新局，潘總憑借過人的膽識和謀略，屢獲佳績。潘總表示：“不忘初心是我最大的動力，選擇TENNE是我最正確的決定。越是困難時刻越有生機，要用積極的心態去面對困難，迎難而上、創新破局才是我們緹諾人該有經營之道�！�

TENNE在終端市場的快速發展，離不開潘總及廣大優秀經銷商的信任與全力協同。未來，TENNE將持續提供運營、宣傳和培訓等支持，全面賦能終端，為全國經銷商家人們保駕護航。同時歡迎更多優秀的伙伴加入TENNE，與我們攜手并進，共創輝煌！