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          如何打造賺錢的工廠?定制企業齊聚三維家研討粵企成功之道

          2023-11-18 09:39| 發布者: 新衛浴| 查看: 22282| 評論: 0 | 查看評論

          11月16日,三維家邀約一眾家居企業走進廣州——全球定制之都,于公司總部探尋優秀定制企業的增長領先之道。

          (新衛浴網報道)今年初,三維家在全國各地陸續啟動“燈塔工廠”授牌儀式,打造了近200家定制家居數智化轉型標桿企業,走進過山東、四川、河南等傳統的家居強省,見證了一家家定制工廠是如何借助數字化工具實現生產效率的躍升。


          11月16日,三維家邀約一眾家居企業走進廣州——全球定制之都,于公司總部探尋優秀定制企業的增長領先之道。

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          面對當下并不樂觀的大環境,企業如何頂住業績壓力,平穩地穿越這個經濟周期?三維家營銷中心總經理曾冬以定制領域的佼佼者金牌廚柜和志邦家居引入,其出色的業績表現背后離不開數字化的助力。


          當數字化成為行業共識,企業管理者該怎么將意識付諸行動,更快地享受數字化的紅利?


          為此,三維家邀請了家居行業運營管理實戰專家、《謝叔摳定制》主理人謝英漢分享《如何打造賺錢的工廠》主題演講,以及邀請在新營銷、新智造領域的燈塔榜樣企業如邦元名匠、合生雅居,為現場企業朋友帶來先進的落地案例。從理論到實操一系列的干貨學習,讓游學團真正得以“研學用”,邁上轉型升級之路。


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          三維家營銷中心總經理曾冬對到場嘉賓表示歡迎


          如何打造賺錢的工廠?


          盈利是企業經營的目標,離不開開源和節流兩個方法。如何打造一個賺錢的定制工廠?《謝叔摳定制》主理人謝英漢提出“賺錢”的條件是毛利和人效,工廠需保證毛利30%以上,人效大于3.5萬。他從人、機、料、法、環五大要素的“節流”進行講解。


          人效方面,單人如何月拆15000方?首先,審單和拆單是核心技術崗,通過將報價、審圖、建模、拆單、報表等流程進行制度化、標準化,建立一套審拆標準,進而提高人效。簡言之,系統能集成就集成,人工能合并就合并。


          設備方面,如何實現單線產能從4000到8000方的蛻變?就開料能力而言,涉及設備的加工能力、產能利用率、加工工藝路徑、主線產能平衡、批次揉單能力等。具體來說,同樣的面積,能切一刀就不切三刀,能一輪加工就不用三輪。謝叔建議,開料設備選好的,進行工件激勵,生產分流,產品固化。


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          家居行業運營管理實戰專家、《謝叔摳定制》主理人謝英漢發表演講


          材料耗損方面,很多定制企業產品存在同色系過多、輔色過多等問題,進而引發庫存問題。而這又會導致企業現金流緊張!氨举|是缺乏產品體系,”謝叔建議,“企業以套系為框架,建立產品與空間的組合!


          此外,企業還面臨“看不見的百萬成本”,例如設計類、審拆類、生產類錯誤,由此導致巨大的售后成本。那么在量尺、下單、審圖、拆單、分揀、出庫、安裝等易出錯的環節,建立規則制度非常重要。


          最后,謝叔總結了降低企業成本的方法論,即優化產品體系、管理訂單售后、降低審拆人工、提高加工能力、選擇合適系統將以上成果固化!斑x擇系統就是選擇流程,選擇一個好的軟件就等于選擇一個好的流程!彼岬饺S家系統具備全鏈路解決能力,可以很好地幫助企業建立一套簡單高效的業務流。


          五步開啟數字化變革之路


          如何將以上方法論運用到企業自身,三維家家居行業數字化專家丘世文以《如何打造智造工廠的核心優勢》為主題,幫助企業5步開啟數字化變革之路。

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          三維家家居行業數字化專專家丘世文發言


          一是信息化升級。三維家前后端一體化解決方案,覆蓋門店的營銷、設計,到工廠生產計劃管理、加工制造環節,為定制企業提供C2M柔性生產全鏈路工具,同一套數據貫穿全流程,提升全鏈路整體效率。


          二是系統框架流程完善。以全線通解決方案為例,從安全層、存儲層、算法層到業務層,給予企業全方位可靠的技術支撐。


          三是產品工藝的標準化。企業可以根據消費群體劃分,確定產品風格系列;并做好物料管控,避免物料浪費;同時定義標準套系,加強運營培訓。利用軟件將定制部件、組件、單元組合等標準模塊化,提高設計效率。


          四是AI賦能設計生產。三維家可配置的知識圖譜,生成可解釋的AI設計方案,比如企業的套系固定搭配,通過AI一鍵布置,實現快速設計和編輯。一個命令直接打通CAD和3D,秒速生成柜子。此外,AI還能智能檢查糾錯,提高生產準確性。


          五是生產管理提效。通過軟件系統進行銷售管理、訂單管理、排產計劃、生產合批、入庫安裝等,降低人工的不確定性。丘世文尤其提到AI排料算法對生產的助力——大板利用率高達98%、每平米提升約3%,3000塊小板兩分鐘內可優化完成。并且三維家已與市面上絕大部分數控設備實現對接,進一步提升生產加工效率和整體產能。


          金牌廚柜借助三維家打通了前后端,其前端銷售設計提升效率200%、終端審單拆單一次通過率達96.5%、生產排料提速2.4倍以上,大幅提高整體交付順暢度。


          前后端一體化落地如何避坑?


          截至目前,三維家已助力超6000家定制工廠實現前后端一體化落地,收獲行業廣泛好評。三維家數字化項目實施專家全;诙嗄杲涷,總結了《定制企業落地數字化如何完美避坑》的技巧,力求讓企業無憂落地數字化。


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          三維家數字化項目實施專家全海發言


          針對前后端一體化項目,三維家建立了一套完備的落地實施流程,確保項目從立項、籌備、培訓、后臺配置、上門實施、運營服務等每個階段都有相應的人員緊密對接,并且以結果為導向,幫助企業能真正把軟件“用起來”。


          “DMS設計拆單系統的落地周期一般是30天,全線通大概是45天”。全海強調,項目的成功實施離不開四大要素:首先這是一把手工程,需要高層領導從上到下快速推動。其次,注意由簡到難、分步實施,例如從單店到多店的落地,根據不同的工廠情況,采取不同的規劃和實施方案。第三,注重數據準備和生產數據的驗證,在前期設備資料準備階段就必須提供五金工藝等參數,門板拉手入庫,這樣更方便使項目更快落地。最后是現場訂單生產和打樣。通過準備真實訂單的陪跑,還有包含多種工藝的樣柜的打樣和評審,快速打通全流程。


          在這個過程中,企業需要規避各部門目標不一、產品資料不完善、固守成規、人員不配合或協調困難等風險,盡量減少不利因素來“拖后腿”。


          邦元名匠如何做到開源又節流?


          而在探索數字化轉型的過程中,不乏有企業憑借創新路徑實現流量和營收的雙增長。佛山邦元名匠總裁、百萬粉絲家居大V @邦元名匠一姐肖冬梅作為廣東先進定制企業代表,向在場同行慷慨分享自身經驗。

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          佛山邦元名匠總裁、家居大V @邦元名匠一姐 肖冬梅發表演講


          她提到邦元名匠增長的秘訣在于善用新媒體進行引流。短視頻和直播正在重塑行業的底層邏輯,由人找貨變成貨找人,搜索電商也逐漸進化為興趣電商。肖總敏銳地洞察到新興的營銷趨勢,迅速將人力物力等分配到抖音直播生態,并做到單場直播記錄新增粉絲超過了99%同級別主播,觀眾總數20.7W、付費人數863、點贊16.1W的好成績,率先打造了傳統制造業的新營銷模式。


          同時,面對企業在信息化路上的阻力,肖總認為決策者一定要果斷、要強行推!鞍褜I的事交給專業的人去做,我們信任三維家能帶給公司最好的技術,推行新模式一定會遇到困難,但決定的正確的事就一定要推行到底!睋,邦元名匠正在啟動智能工廠建設,將采用APS高級計劃排程,全部生產設備通過云平臺互聯、管控物流和安裝數據實時監控,提高智能制造水平。


          通過推行三維家前后端一體化系統,邦元名匠的板材利用率由84%提升到89%!疤岣甙宀睦寐适呛芰瞬黄鸬氖虑。對我們這樣的企業來說,一個點兩個點的提升,它都是成本,它就是我們賺的利潤!毙た傉f。目前邦元名匠已經借助三維家軟件,再配合聯思、金蝶等軟件供應商,實現整個信息化系統的互聯互通。


          合生雅居成功的秘訣有哪些?


          合生雅居信息中心、訂單中心總監陸路路也發表《前后端一體化創新型工廠落地實踐》主題演講。作為行業里為數不多的由OEM轉型到品牌商的企業,合生雅居成功的秘籍或許在于積極擁抱新事物,擅用數字化工具武裝自己。


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          合生雅居信息中心、訂單中心總監陸路路發表演講


          陸路路總監介紹,合生雅居從2016年開始牽手三維家前端軟件,到2018年實施三維家后端,2019年引進4.0自動化生產線,全力向前后端一體化進擊。


          面對前期推廣難的問題,陸總分享了幾個要訣:一是把一體化質量和時效做起來,做到優于傳統訂單,用結果說話;二是打造區域性的標桿,以點帶面;三是通過政策利益的驅動。比如針對門店不會用不愿意用、畫圖慢的情況,我們除了做好培訓工作,更提出凡是用三維家下單的,一律把獎勵直接給到設計師,讓他們能切身感受到三維家所帶來的利益,減少推行阻力。


          陸總表示,企業的數字化,最重要的就是信心決心以及我們的必勝之心。同時涉及企業長期效益的項目,都應該全員參與,上下一心。據統計,落地三維家前后端一體化后,合生雅居訂單處理效率提升71.4%、人員減少40%、拆單正確率上升6個百分點。


          結語:


          正如合生雅居陸總所言,企業轉型不是一刀切,除軟件、硬件系統的投資以外,還要有能統籌全局的人牽頭負責,把風險控制到最小。這也是三維家組織本次“研學用”之旅的目的。我們希望不僅能提供給尋找轉型的企業更好的軟件服務,更能幫助企業解決在落地過程中的困惑和困難,堅定信念,共同應對市場和行業的挑戰。三維家游學之旅還將繼續,期待有更多的燈塔工廠被看見。


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